W Polsce cały czas rozwija się fotowoltaika, jaka ma szerokie grono odbiorców. W 2022 w lutym powstało ponad 14 tysięcy nowych instalacji tego typu. Te liczby mówią o tym, że ogromny potencjał drzemie w fotowoltaice. Formy oferujące takie instalacje stają przed wyzwaniem odnośnie tego, jak sprzedawać fotowoltaikę i jak wybić się na tle konkurencji. O czym należy pamiętać? Jakie strategie zastosować?
Ogromny potencjał fotowoltaiki
Okazuje się, że w naszym kraju fotowoltaika powstała ze sporym opóźnieniem. Prawdziwą sławę instalacje fotowoltaiczne zyskały w ostatnich latach. Aktualnie cały czas obserwujemy wzrost zainteresowania OZE, co ma związek z wieloma kwestiami.
Czytaj również: Strategia i wskazówki SEO dla branży fotowoltaicznej
Przede wszystkim można liczyć na uzyskanie dotacji na fotowoltaikę, sporą dostępność systemów i korzystnych cen oraz wzrost świadomości ekologicznej odbiorców. Tendencja wzrostowa jest widoczna chociażby w wynikach wyszukiwań Google. Pamiętajmy o tym, że teraz jest najlepszy moment na intensywne działania, jakie doprowadzą nas do czerpania energii ze słońca.
Firmy fotowoltaiczne – liczne wyzwania
Firmy oferują fotowoltaikę muszą zmierzyć się z wieloma wyzwaniami. Pozyskanie odbiorców nie jest łatwym zadaniem. Konkurencja dotyczy rywalizacji cenowej, jednak nie jest ona wystarczająca. Prześciganie się na to, kto zaoferuje tańsze rozwiązanie, raczej nie ma sensu. Kolejna kwestia to natłok reklam. Raczej trudno nam będzie wybić się na rynku na tle największych firm, które działają intensywnie cały czas. Skuteczne pozyskanie klientów wymaga myślenia tak samo, jak oni. Kupujący nie zawsze cieszy się z tego, że na rynku ma ogromną liczbę ofert. Łatwo dochodzi do frustracji, gdyż liczba ofert bywa przytłaczająca.
Jak pozyskać odbiorców?
Jeśli zależy nam na znalezieniu szerokiego grona odbiorców, musimy być postrzegani jako eksperci od instalacji fotowoltaicznych. Klient nie podejmie szybko decyzji, gdyż najpierw musi dokładnie przemyśleć całą inwestycję. Zadaniem firmy jest towarzyszenie odbiorcy w każdym procesie – od wyboru, aż do podjęcia decyzji o zakupie. Nie zapominajmy o sprawdzonych strategiach, jakie dają wiele możliwości. Nie istnieje jedna sprawdzona metoda na to, jak znaleźć klientów. Kluczowe jest to, aby zaoferować odbiorcom to, czego potrzebują:
- Konkurencyjna cena – klienci doskonale wiedzą o tym, że za dobrą jakość warto zapłacić nieco więcej.
- Dobra strona internetowa firmy – strony www są aktualnie ważnym źródłem informacji dla odbiorców.
- Pozycjonowanie strony – obejmuje ono działanie SEO, jakie wpływają na wysoką widoczność serwisu w wynikach wyszukiwania. Pozycjonowanie w dzisiejszych czasach jest bardzo ważnym narzędziem marketingowym.
- Blog o fotowoltaice – ekspercki blog jest narzędziem, jakie da skuteczne efekty wielu firmom.
- Wizytówka Google – klienci bardzo często szukają opinii w sieci na temat danej firmy. Zadbajmy o pozostawienie miejsca do wyrażenia swoich uwag. To bezpłatne narzędzie, jakie zachęca klientów do podzielenia się swoimi wrażeniami.
- Płatna reklama Google Ads – kampanie Google Ads pomogą nam skutecznie pozyskiwać klientów. Niezbędne jest odpowiednie ustawienie lokalizacji kampanii i przygotowanie opisów, jakie zachęcą odbiorcę.
Dla zainteresowanych firm oferujemy publikacje sponsorowane z linkiem w naszych serwisie. Napisz do nas na [email protected]
Sprawdź również: Fotowoltaika jak prowadzić marketing?
Fotowoltaika w naszym kraju cały czas się rozwija. Firmy działające w tej branży stają przed szeregiem wyzwań odnośnie tego, jak wybić się na tle konkurencji. Pamiętajmy o tym, że skuteczne działania opierać się będą na nowoczesnych narzędziach marketingowych i konkurencyjnej cenie, jaka zadowoli naszych odbiorców.
